这两天关于卡戴珊家族的金小小妹Kylie Jenner的新闻横扫各大媒体平台，年仅21岁的她成为史上最年轻的白手起家女富豪。提炼总结完她的发家史结果发现，她的创业成功之道也全是“套路”，完全可以复制！
人家的21岁坐拥9亿美元资产，想想自己...
如法炮制还不难？
小纽就归纳总结了一版
《跟着金小小妹掌握“天时地利与人和”创业大法，我们发家致富的未来不是梦》
知道大家都是婉约派，
9个亿略微有些浮夸，
那就先挣他个一个亿？
Kylie素来对自己的长(zui)相(chun)十分没自信，甚至不惜代价从瘪嘴“进化成”厚唇，但也正是因为这个关注点，成为了Kylie创业之路的源动力。
图片为Kylie近年来的“变化史”，版权属于原作者
她靠着真人秀《Keeping Up With the Kardashians》(与卡戴珊同行)赢来了名声和流量，以模特身份赚取了不菲的出场费，并为创造自己的美妆帝国赢得了第一桶金。 爱美之心人皆有之，但又有几个能将其发展成自己的职业？Kylie年轻爱美、喜欢厚唇、标新立异——于是她将这几个因素完全融在了自己的彩妆产品中：目标群体确定为20岁出头的年轻女性、价格亲民适合学生党、创新吃土色打造“性感嘟嘟唇”。
截图来源于Instagram，版权属于原作者
找到自己的兴趣点是创业的关键所在，无论是做餐饮老板还是美妆博主，灵感来源永远在于你本身。做美妆的自营品牌那么多，如何避免同质化使得自己的产品突出？Kylie则将个人特征十分鲜明的“厚唇”作为产品特色，让广大消费者都能拥有“同款迷人双唇”。
兴趣在餐饮行业的你，可以把煎饼果子做成五角星；同样做日本料理，是否可以加入新菜系的创新；网红店盛行，如何成为经久不衰的“打卡胜地”？从个人角度出发，找到适合自己企业的定位和卖点尤为关键。
想要创业怎能不考虑大环境因素？Kylie的商业头脑绝不仅限于将自己的“厚唇”作为卖点。美妆博主这一词已经从称谓进阶成一种职业，日系蜜桃妆、韩系裸妆、欧美烟熏妆成为了年轻女性的日常谈资。再加上社交媒体的广泛应用，无论是小网红还是大明星，一言一行都能通过社交媒体分享和传播。 Kylie正是借着流量成为世界级的网红，通过发布一张涂着自家口红的精修自拍，或是一组自家产品的限定套装，就能吸引无数年轻女性消费者为之追捧。Kylie善用社交媒体为自己的产品打call，或者更确切地说，她本身即是一种品牌宣传。
想要创业，了解行业趋势是先决条件，大环境是风调雨顺还是暴风骤雨，创业者心里得先有数。市场已经快饱和，根本没有发展空间，那创业之路岂不就等着凉凉？美妆行业仍然是年轻女性为之疯狂的主战场，Kylie无疑锁定了最热的行业领域之一，和最愿意掏腰包的目标群体。
而且，善用社交媒体能够直击最年轻活跃的消费者群体，一键锁定、也一步到位。我们确实够不到Kylie的网红等级，但是请个小网红打广告或在公众号做推广也并非难事。 美国一线的数字广告媒体Digiday调查显示，拥有10万粉丝的Instagram“小网红”打个广告要价在$1000左右。
相比自己从无到有，苦心经营一个社交账号，
每天发十则帖，每条又附上无数个#hashtag，
#nyc
#newyork
#newyorkcity
画面熟悉吗？
效果可能还不如小网红的一则广告贴来得效果好。
“酒香不怕巷子深”的岁月已经结束了，如何赶上时代的潮流并牢牢抓住机遇，Kylie现身说法教会我们要读懂到底何为”天时”。
Kylie的核心团队其实也就只有7名全职员工和5名兼职员工，但如今Kylie却建立了将近十亿美元的Kylie Cosmetics帝国。她在2015年首发的唇部彩妆产品(Kylie Lip Kit)一发售则遭到哄抢。
有实体店？此物当时只有网上有...
直到后来Kylie Cosmetics入驻了全美1,124家美妆连锁店(Ulta)，
这数字是什么概念？
Ulta比全美Sephora的总门店数还多了714家！
Kylie选择销售渠道的方式也同样值得推敲，毕竟她选择了全美涵盖范围最广的美妆店Ulta。毋庸置疑的是，通过上千家实体门店，Kylie将产品的辐射范围最大化。不光让消费者能够眼见为实，“摸”到产品，同时还能吸引大量无法使用信用卡的青少年去实体店购买。
截图来源于Twitter，版权属于原作者
虽然Kylie跳过了许多初创公司的选址环节，那是因为她有足够的实力直接与连锁店合作。但是，地理位置确实很有讲究，Kylie之所以选择Ulta，就是为了确保自己的产品能涉猎到最广大的消费群体。
如果创业者打算从事服务、零售或餐饮行业，市口好不好正是讲究的关键，因为这个要素直接影响着门店的客流量和产品的覆盖面。
从15岁就支持Kylie创业的父母，姐姐是腿长1米8的超模Kendall，全家人齐心协力支持Kylie的美妆帝国大业。甚至Kylie Cosmetics的财务和公关也由亲妈一手包办。
除了家庭本身，粉丝的大力支持也奠定了她的年少有为。Kylie的Instagrm关注人数已经多达1.28亿，仅次于坐拥1.3亿粉丝量的姐姐Kim。除了真人秀让Kylie名声大噪之外，她本来也是集亿万粉丝宠爱于一身的存在。 为了减少与粉丝的距离感，Kylie也会前往Ulta门店为自己的产品造势，大方与粉丝合照，走一波亲民路线回馈粉丝。粉丝们本身对于Kylie的产品就蜂拥而至，再加上好感度倍增的互动环节，无招胜有招，实在是高！
截图为与粉丝合影的Kylie，版权属于原作者
即使没有出身在坐拥金山银山的家庭也无妨，毕竟不是每个人一落地一睁眼，都能有个“马云爸爸”相伴左右。家人的支持确实很重要，齐心协力迈向同一个目标无疑是个绝对加分项。
但是作为创业者，也千万别忘了“人和”的重要性，与员工、顾客亦或是合作商打交道，都务必记得“以和为贵”。只有各方面因素团结一致，相互激励才能换来最好的结果。
后续
先写到这里
当然了
作为创业者
我们的资源和背景
比不上Kylie的得天独厚
但是
成功之道其实万变不离其中
除了“天时地利与人和”创业大法之外
还有免不了的辛苦与汗水
Kylie的年少有为
值得每一位创业者借鉴和致敬
截图来源于福布斯，版权属于原作者
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2019-03-09 ｜跟着金小小妹掌握“天时地利人和”创业大法，发家致富的未来不是梦！