2019-03-09 |跟着金小小妹掌握“天时地利人和”创业大法,发家致富的未来不是梦!

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跟着金小小妹掌握“天时地利人和”创业大法,发家致富的未来不是梦!

2019-03-09

这两天关于卡戴珊家族的金小小妹Kylie Jenner的新闻横扫各大媒体平台,年仅21岁的她成为史上最年轻的白手起家女富豪。提炼总结完她的发家史结果发现,她的创业成功之道也全是“套路”,完全可以复制!

人家的21岁坐拥9亿美元资产,想想自己...

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如法炮制还不难?

小纽就归纳总结了一版

                       《跟着金小小妹掌握“天时地利与人和”创业大法,我们发家致富的未来不是梦》

知道大家都是婉约派,

9个亿略微有些浮夸,

那就先挣他个一个亿?

 


 

前言

兴趣源泉

 

Kylie素来对自己的长(zui)相(chun)十分没自信,甚至不惜代价从瘪嘴“进化成”厚唇,但也正是因为这个关注点,成为了Kylie创业之路的源动力。

图片为Kylie近年来的“变化史”,版权属于原作者

图片为Kylie近年来的“变化史”,版权属于原作者

她靠着真人秀《Keeping Up With the Kardashians》(与卡戴珊同行)赢来了名声和流量,以模特身份赚取了不菲的出场费,并为创造自己的美妆帝国赢得了第一桶
爱美之心人皆有之,但又有几个能将其发展成自己的职业?Kylie年轻爱美、喜欢厚唇、标新立异——于是她将这几个因素完全融在了自己的彩妆产品中:目标群体确定为20岁出头的年轻女性、价格亲民适合学生党、创新吃土色打造“性感嘟嘟唇”。

截图来源于Instagram,版权属于原作者

截图来源于Instagram,版权属于原作者

get到了吗?

找到自己的兴趣点是创业的关键所在,无论是做餐饮老板还是美妆博主,灵感来源永远在于你本身。做美妆的自营品牌那么多,如何避免同质化使得自己的产品突出?Kylie则将个人特征十分鲜明的“厚唇”作为产品特色,让广大消费者都能拥有“同款迷人双唇”。

截图来源于Instagram,版权属于原作者

截图来源于Instagram,版权属于原作者

兴趣在餐饮行业的你,可以把煎饼果子做成五角星;同样做日本料理,是否可以加入新菜系的创新;网红店盛行,如何成为经久不衰的“打卡胜地”?从个人角度出发,找到适合自己企业的定位和卖点尤为关键

 


 

天时篇

把握机遇

 

想要创业怎能不考虑大环境因素?Kylie的商业头脑绝不仅限于将自己的“厚唇”作为卖点。美妆博主这一词已经从称谓进阶成一种职业,日系蜜桃妆、韩系裸妆、欧美烟熏妆成为了年轻女性的日常谈资。再加上社交媒体的广泛应用,无论是小网红还是大明星,一言一行都能通过社交媒体分享和传播。
Kylie正是借着流量成为世界级的网红,通过发布一张涂着自家口红的精修自拍,或是一组自家产品的限定套装,就能吸引无数年轻女性消费者为之追捧。Kylie善用社交媒体为自己的产品打call,或者更确切地说,她本身即是一种品牌宣传

截图来源于Instagram,版权属于原作者

截图来源于Instagram,版权属于原作者

get到了吗?

想要创业,了解行业趋势是先决条件,大环境是风调雨顺还是暴风骤雨,创业者心里得先有数。市场已经快饱和,根本没有发展空间,那创业之路岂不就等着凉凉?美妆行业仍然是年轻女性为之疯狂的主战场,Kylie无疑锁定了最热的行业领域之一,和最愿意掏腰包的目标群体。

而且,善用社交媒体能够直击最年轻活跃的消费者群体,一键锁定、也一步到位。我们确实够不到Kylie的网红等级,但是请个小网红打广告或在公众号做推广也并非难事。
美国一线的数字广告媒体Digiday调查显示,拥有10万粉丝的Instagram“小网红”打个广告要价在$1000左右。

相比自己从无到有,苦心经营一个社交账号,

每天发十则帖,每条又附上无数个#hashtag,

#nyc

#newyork

#newyorkcity

画面熟悉吗?

效果可能还不如小网红的一则广告贴来得效果好。

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“酒香不怕巷子深”的岁月已经结束了,如何赶上时代的潮流并牢牢抓住机遇,Kylie现身说法教会我们要读懂到底何为”天时”

 


 

地利篇

选址和渠道

 

Kylie的核心团队其实也就只有7名全职员工和5名兼职员工,但如今Kylie却建立了将近十亿美元的Kylie Cosmetics帝国。她在2015年首发的唇部彩妆产品(Kylie Lip Kit)一发售则遭到哄抢。

有实体店?此物当时只有网上有...

直到后来Kylie Cosmetics入驻了全美1,124家美妆连锁店(Ulta),

这数字是什么概念?

Ulta比全美Sephora的总门店数还多了714家!

Kylie选择销售渠道的方式也同样值得推敲,毕竟她选择了全美涵盖范围最广的美妆店Ulta。毋庸置疑的是,通过上千家实体门店,Kylie将产品的辐射范围最大化。不光让消费者能够眼见为实,“摸”到产品,同时还能吸引大量无法使用信用卡的青少年去实体店购买。

截图来源于Twitter,版权属于原作者

截图来源于Twitter,版权属于原作者

 get到了吗?

虽然Kylie跳过了许多初创公司的选址环节,那是因为她有足够的实力直接与连锁店合作。但是,地理位置确实很有讲究,Kylie之所以选择Ulta,就是为了确保自己的产品能涉猎到最广大的消费群体

如果创业者打算从事服务、零售或餐饮行业,市口好不好正是讲究的关键,因为这个要素直接影响着门店的客流量和产品的覆盖面

 


 

人和篇

内外“兼和”

 

从15岁就支持Kylie创业的父母,姐姐是腿长1米8的超模Kendall,全家人齐心协力支持Kylie的美妆帝国大业。甚至Kylie Cosmetics的财务和公关也由亲妈一手包办。

除了家庭本身,粉丝的大力支持也奠定了她的年少有为。Kylie的Instagrm关注人数已经多达1.28亿,仅次于坐拥1.3亿粉丝量的姐姐Kim。除了真人秀让Kylie名声大噪之外,她本来也是集亿万粉丝宠爱于一身的存在。
为了减少与粉丝的距离感,Kylie也会前往Ulta门店为自己的产品造势,大方与粉丝合照,走一波亲民路线回馈粉丝。粉丝们本身对于Kylie的产品就蜂拥而至,再加上好感度倍增的互动环节,无招胜有招,实在是高!

截图为与粉丝合影的Kylie,版权属于原作者

截图为与粉丝合影的Kylie,版权属于原作者

get到了吗?

即使没有出身在坐拥金山银山的家庭也无妨,毕竟不是每个人一落地一睁眼,都能有个“马云爸爸”相伴左右。家人的支持确实很重要,齐心协力迈向同一个目标无疑是个绝对加分项。

但是作为创业者,也千万别忘了“人和”的重要性,与员工、顾客亦或是合作商打交道,都务必记得“以和为贵”。只有各方面因素团结一致,相互激励才能换来最好的结果。

后续

《跟着金小小妹掌握“天时地利与人和”创业大法,我们发家致富的未来不是梦》

先写到这里

当然了

作为创业者

我们的资源和背景

比不上Kylie的得天独厚

但是

成功之道其实万变不离其中

除了“天时地利与人和”创业大法之外

还有免不了的辛苦与汗水

Kylie的年少有为

值得每一位创业者借鉴和致敬

截图来源于福布斯,版权属于原作者

截图来源于福布斯,版权属于原作者

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