新年不加薪，是你胆儿太小还是公司太抠门？
2016-01-05
利用圣诞、新年假期小纽终于闲下来参加了几场朋友聚会，攒局的各路人马都是在美国刚毕业没几年的公司白领，大家的槽点主要集中在感情变化、公司生活、留美身份等几个方面。几轮红白黄各色酒水下肚之后，大家火力全开重点围攻身边听到的、见过的各种人生赢家，一面羡慕嫉妒恨人家为什么事事顺利，一面感慨自己为什么总是钱不够花。总结一下几场讨论下来的通用结论就是：不是我们太败家，而是薪水不够高！2016年，我们要加薪！
Salary.com的一项调查显示：
1. 只有37%的员工经常为自己的薪水与公司上级沟通
2. 18%的员工则从来没有提过加薪一事
3. 在面试时有44%的求职者从来不敢在面试官面前提出关于薪水的任何话题
PayScale.com的一项调查显示：
1. 75%提出加薪的员工，公司满足了他们的要求
2. 50%提出加薪的员工，成功要到了他们想要加薪的金额
参考这两份调查，原来弄了半天也不是所有公司都是因为小气不愿意加薪，很多情况下是员工自己不敢提要求。人力资源一般占到公司日常支出成本很重要的一部分，和雇主换位思考，公司当然希望成本支出越少越好，但为了保住公司最重要的资产——人力，该花的钱还是必须得花的。
根据调查，员工不敢要求加薪的常见四大原因有：
其实据小纽了解，大多数企业每年都会专门拨出预算专门应对员工加薪需求。除非公司上年度表现太差实在捉襟见肘拿不出钱，一般每一个部门都会有加薪预算。但这要看老板的风格或者在管理层地位高低，有的老板喜欢普天同乐，每个员工新一年都能涨薪10%；有的老板深信“重赏之下必有勇夫”，能力强的得意干将直接加薪30%，业绩一般不太受领导待见的员工可能连加薪5%的可能性都没有。
如何谈加薪绝对是一场博弈，下面小纽就跟大家聊聊如何在加薪战役中赢地漂亮：
1. 正确地认识到自己的价值
在谈判前要做好调查研究，用事实、数据武装自己。
首先，使用丰富的网络资源了解市场行情，根据自己的工作经验、资历、所在地以及其它因素研究同行业薪资水平，Salary.com、Glassdoor.com、PayScale.com之类的网站一般能提供你想要查找的信息。记得在网上搜索资料或者咨询业内人士时要把公司所在地区、类型、规模等因素考虑进去。
其次，明确自身价值。过去的时间里你都完成了哪些项目？这些项目为公司带来了什么收益？接下来你要承担哪些责任？未来一年你能为公司创造多少价值？用数据说话比什么都更有说服力，而且可以让对方感受到你对待加薪这件事情非常严肃，所有的数据都是精心提前准备过的。
注意要强调自己哪些方面与现有的工作是完美的匹配，谈判时传达给领导的信息应是自己的能力值多少钱，而不是告诉对方你需要多少钱。
错误示范:
1）“我上有老下有小，还要供车供房，你看在我这么可怜的份上，多给点呗”
（这种方式跟要饭的有什么区别？你的尊严已经掉了一地，快捡起来！）
2）“我同学某某在某某公司做这个拿得比我多得多，我为什么不行？”
（你行不行还得来问公司？）
2. 给出期望薪金的范围
在大概了解了自己的市场价值后，要注意在谈薪金问题时不要先说出一个数字。谈判时直截了当地抛出一个数字有时会过于鲁莽，此时不妨说出一个自己期望的薪金范围，这样能让上级有思考周旋的余地。谈判桌上有时很难分出输赢，大多数情况下谈判求得的是一个双方都满意的圆满结局，如果一上来就抱着死磕精神结局多半会比较悲剧。但如果可以讨巧地沟通： “根据我的经验、能力，结合当下的市场行情、公司的具体情况，我认为我可以接受的pay package应在这样一个范围之内…”
“我觉得像我这么厉害的人，起码一年也要10万年薪吧。”
（同学，突兀地抛出一个数字是很吓人的！你确定你这样说不会让自己的Boss因过度吓到把你赶走了嘛？）
3. 了解议价空间
许多人在一收到工作的offer后就想也不想地马上接受。其实很多时候公司在发出offer时，是抱持着员工会回头与自己深入探讨工资待遇的态度。这时应向公司值得信任的前辈请教他们过去是如何应对这个问题的，同时也可以在谈话中深入了解到自己到底有多少bargaining power（议价能力）。
若确认自己有议价空间，可以勇敢地向老板提出自己的请求，同时请记住，薪金并不是你唯一能谈判的东西，像是假期长度、灵活的工作时间、其他福利都是可以谈判的东西。如果你已是公司职员，并有其他公司提出高价邀请你加入，此时可以向自己目前的老板巧妙透露这个事实，这都是很好的加薪时机。
“我手握五份offer，你不给我加钱我走了啊。”
（这种说法未免也太rude，还给自己的老雇主留下了一个你不过是个跟着钱走毫无忠诚度的印象，何必呢？）
最后补充一点：如果工资没涨成，怎么办？
到底是掀桌子辞职，就还是留下接着奋斗，这是个让人头疼的问题。做决定之前，你要考虑清楚：
做到无法被他人取代是谈加薪的最大砝码，等到了那一天再谈也无妨，毕竟在原来工作中遇到的各类问题在新工作也会屡见不鲜，除非能有一个质的飞跃，否则很多情况下都是换汤不换药。如果选择留下接着奋斗，那就要沉得住气，拍拍身上的灰、擦擦眼角的泪，重整装备为展开下次加薪拉锯战做好充足的战前准备！
总结起来，在薪资谈判时不仅要正确认识自己的优势与成就，更要向雇主证明你为公司做出的贡献和你无可替代的价值。小纽预祝大家都能将自己一年辛苦的工作成果转化为完美的自我展示，百尺竿头更进一步！
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